Elementos de una estrategia sólida de contenido en su web site para su firma legal

1. El contenido sólido muestra su experiencia en temas relevantes.

¿Usted y su personal están altamente capacitados en un área específica? ¿Los clientes acuden a usted para hacer preguntas sobre el nicho que ocupa su empresa? En resumen, ¿por qué la mayoría de la gente oscurece la puerta de su tienda?

Si hay alguna diferencia entre aquello por lo que eres conocido y por lo que te gustaría ser conocido, esa disonancia revela la necesidad de una estrategia de contenido del sitio web.

A medida que los clientes le bombardean a usted y al personal con preguntas y quejas, anote recordatorios. Grabar estos encuentros dará sus frutos cuando desarrolle la estrategia de contenido de su sitio web. En lugar de responder una sola pregunta sobre la marcha, publique una respuesta completa. Asegúrese de que sus artículos publicados sean precisos, oportunos y aborden las preocupaciones del mundo real.

2. El contenido útil mueve suavemente a los lectores.

Todos reconocemos una brecha entre responder a la pregunta de un cliente y realizar una venta.

Sin embargo, superar las dudas es un paso crucial. Además de acercar a un prospecto a una venta, abordar con confianza los problemas relacionados con su nicho establece a su empresa como autoritaria. El truco ahora es transferir esa experiencia y confianza al ámbito digital y confiar en que seguirán un aumento de las ventas.

Para construir autoridad con los lectores, debe hacer preguntas y respuestas en cada etapa. Eso significa contenido preciso y actualizado en el sitio en la parte superior, media e inferior del embudo. Esta estrategia de contenido del sitio web ayudará a construir esa autoridad con sus clientes potenciales y les mostrará que comprende claramente sus puntos débiles... y puede ayudar a resolverlos.

3. Su sitio web debe señalar a los motores de búsqueda que sabe lo que hace.

¿Qué distingue a los sitios web populares de aquellos que son simplemente regulares? Si tuviéramos que resumir la respuesta en una sola palabra, el término que elegiríamos sería autenticidad.

Mientras desarrolla la estrategia de contenido de su sitio web, no sucumba a la tentación de exagerar u ofuscar quién es usted y qué tiene para ofrecer. Vivimos en una era de comunicación rápida en la que cualquier persona armada con un teléfono inteligente puede expresar su decepción a una audiencia mundial incluso antes de alejarse de su tienda.

Sin embargo, cuando publica (y mantiene) valioso contenido en línea, sus clientes actuales aprenden a utilizarlo como un punto de referencia en su nicho específico. Quizás lo más importante para las empresas que buscan el crecimiento del mercado es que otras entidades comiencen a compartir enlaces a las páginas de su sitio web, archivos multimedia en Instagram, videos en YouTube y cualquier otro recurso en línea que su empresa posea y mantenga.

En poco tiempo, su "bola de nieve de huella digital" adquiere más "nieve de SEO" a medida que rueda cuesta abajo.

A medida que responde constantemente a las necesidades de los clientes del mundo real, otras personas y empresas que no compiten comienzan a vincularse a sus recursos. Están dispuestos a hacerlo ya que, una y otra vez, su contenido publicado ha demostrado ser tanto profesional en apariencia como completamente confiable.

Proporcionar enlaces a su experiencia también los hace lucir bien. Adquirir vínculos de retroceso de esta manera es cuando los motores de búsqueda realmente comienzan a notarlo. Suponiendo que vigile de cerca el análisis de su sitio web y otros datos empíricos, puede ajustar continuamente la estrategia de contenido de su sitio web para orientar sus palabras clave más relevantes.

4. El contenido popular aumenta tu clasificación en las SERP.

El sólido contenido del sitio web respaldado por resultados del mundo real es el ingrediente no tan secreto que distingue a una empresa de otra. Al clasificar por palabras clave importantes, asegúrese de que la estrategia de contenido de su sitio web se dirija a palabras y frases que reflejen la realidad.

Su sitio comienza a ganar influencia en los motores de búsqueda como una autoridad reconocida. Comienzas a clasificarte para las palabras clave que son cruciales para tu industria. A medida que crece esa autoridad de dominio, su clasificación SEO mejora. Los bots y las arañas de los motores de búsqueda recopilan diligentemente más y más pruebas de que usted es un recurso creíble.

Quizás después de unos meses, ese cliente potencial ingresa cualquiera de esas palabras clave críticas en el cuadro de búsqueda de un teléfono inteligente y, de repente, ve su negocio como relevante para lo que necesita. (También notan que su tienda está a la vuelta de la esquina, junto con su número de teléfono y el horario de atención).

5. El contenido sólido responde a la intención de búsqueda.

El objetivo de crear y mantener contenido confiable en el sitio es ayudar a su audiencia a articular mejor sus puntos débiles y, una vez hecho eso, resolver esos problemas.

Dicho esto, el contenido de su sitio debe coincidir con la intención de búsqueda de las palabras clave objetivo. Cuando su contenido coincida con lo que buscan los usuarios, construirá la autoridad de su sitio con clientes potenciales y motores de búsqueda.

Por ejemplo, publicar un artículo de 2000 palabras que describa su producto y sus virtudes podría no ser la mejor opción si sus palabras clave relevantes respaldan una intención principalmente comercial.

Sin embargo, puede publicar una página de producto simple un día y un blog útil de 2000 palabras al día siguiente. Esa publicación de blog podría adoptar una postura más objetiva. Podría resaltar lo que los compradores deben buscar cuando compran productos como el suyo y, casi como un comentario aparte, incluir un enlace a la página del producto que publicó el día anterior.

Si tratas bien a tus clientes potenciales, es probable que te devuelvan el favor.

No necesita mencionar ni vincular a ninguno de sus competidores, pero podría brindarles un buen servicio al informarles sobre lo que funciona en su nicho... y lo que no. Si su publicación tiene un punto de vista de baja o nula presión, es probable que las personas recuerden que los ayudó, incluso si no terminaron comprándole.

Construir la lealtad de los clientes que no pagan a lo largo del tiempo probablemente dará sus frutos a largo plazo. Y contribuye positivamente a la autoridad de su dominio y al SEO en el camino.